Bestandteile guter Akquise sind:

• Sein Produkt gut kennen, Nutzen argumentieren können, wirkliche Lösungen bieten (produktbezogen).

• Die Zielgruppe gut kennen, sie da ansprechen, wo sie zu finden ist, und ihre Sprache sprechen (zielgruppenbezogen).

• Keine Angst vor Zurückweisung, Beharrlichkeit (selbstbezogen).

Gute Akquise ist außerdem von konstanter Erfolgskontrolle abhängig: Versuch und Irrtum verbessern die Wirksamkeit und vermeiden unnötige Zeit-, Geld- und Energieverschwendung.

Akquise kann beliebig an die eigenen Stärken und Vorlieben angepasst werden. Ganzen Beipackzettel lesen:

➡ „Beipackzettel Akquise“ als PDF herunterladen

Das ist ein Klassiker von mir, den ich auf einer früheren Website veröffentlicht hatte.