Bestandteile guter Akquise sind:
- Sein Produkt gut kennen, Nutzen argumentieren können, wirkliche Lösungen bieten (produktbezogen).
- Die Zielgruppe gut kennen, sie da ansprechen, wo sie zu finden ist, und ihre Sprache sprechen (zielgruppenbezogen).
- Keine Angst vor Zurückweisung, Beharrlichkeit (selbstbezogen).
Gute Akquise ist außerdem von konstanter Erfolgskontrolle abhängig: Versuch und Irrtum verbessern die Wirksamkeit und vermeiden unnötige Zeit-, Geld- und Energieverschwendung.
Akquise kann beliebig an die eigenen Stärken und Vorlieben angepasst werden. Ganzen Beipackzettel lesen:
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Das ist ein Klassiker von mir, den ich auf einer früheren Website veröffentlicht hatte.